最終更新日 2024年3月22日 by landroverth
「事業売却のメリットが知りたい」
「会社の存続が微妙になってきた」
「光本勇介さんの実績って？」
事業を立ち上げるにあたり、その方向性を検討することは非常に重要です。
やみくもにスタートしても頓挫してしまうリスクがあります。
ゴールを最初に設定したうえで、そのプロセスを検討することがポイントです。
しかし、もう達成できないと感じた場合は、できるだけ早く見切りを付けなければなりません。
そうすることと支出を最小的に抑え、次の事業に向けて資金を蓄えやすくなります。
とはいえ、事業を中止するなら多かれ少なかれ赤字が発生するでしょう。
最小限に抑えることが次へのスムーズな展開に必要です。
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事業売却によって収益を得られるメリット
事業売却によって収益を得られるなら、赤字と相殺してフラットな状態にすることも不可能ではありません。
したがって、単純に事業を廃止するのではなく、買ってくれる相手を探すことが大切です。
そう言われても、商品とは違っていくらで売れるのか想像できない人もいるでしょう。
事業売却するつもりなら、相場について情報を得ておくことが大事です。
ここ数年で実施された事業売却について、支払われた金額の目安をチェックしてください。
たいていの場合は公開されていますが、情報を仕入れるのが難しいことも珍しくありません。
そう言う場合はさまざまな要素から推察することになります。
たとえば、まだ事業の設備が十分に整っていないなら、購入した相手はこれから不足分を補わなければなりません。
その分だけ出費が大きくなるため、事業の価格自体はダウンしてしまいます。
最低限の設備を揃えておく
設備を充実させてから売れば、そのような価格低下は避けやすいです。
言い換えると、価格をダウンさせないためには、最低限の設備を揃えておくことがポイントになります。
しかし事業の撤退を見据えているのに、設備の投資にお金を回したくないという人もいます。
このバランスの調整が難しく、たいていの場合はどちらか一方に傾いてしまいます。
投資を途中で完全に切り上げ、中途半端な状態になってしまうケースが多いです。
それに対して、最後まであきらめず投資を続けた結果、赤字と相殺できないほどのダメージを負うこともあります。
いずれのケースも、次の事業に向けて再スタートしにくいのが特徴です。
スピードを速める意識を持つ
もう一つの留意点として、スピードを速める意識を持つことが挙げられます。
いくら高値で売れても、それが遅すぎるとビジネスチャンスを逃してしまいます。
スケジュールは企業によってさまざまですが、たいていの事業売却はタイトに設定されるのが一般的です。
したがって、余裕があるとは考えず、できるだけ速いテンポで進めることが条件になります。
相手を迅速に見つけること
いくら事業を売りたいと思っても、相手がいなければ取引は成立しません。
そこで重要になるのは相手を迅速に見つけることです。
自社のホームページで告知するだけだと、業界内に情報を知らしめることは困難になります。
ですから専門会社に依頼して、相手を探してもらうのがセオリーとなっています。
丸投げも可能ですが、たいていの場合は細かな条件を設定することになるでしょう。
条件として必須の項目はたくさんありますが、分かりやすいのは人員数でしょう。
相手先に移る従業員がどれだけいるのか把握しなければなりません。
少なくとも誤差の範囲を100万円以下に収めることが理想です。
それ以上の規模になると、借金の返済に関して計画を立てにくくなります。
そのような事態を回避するには、精査した条件を設定することが欠かせません。
相場を調査しておき、そこから大きく離れないように調整することが大事です。
事業計画書を一緒に提出する
それ以外に事業計画書を一緒に提出することも求められます。
引き継ぐだけの価値があるものなら、おのずと価格設定が高くなるのは間違いありません。
一方、事業計画書がない場合は口頭で詳しく説明することになります。
計画書の内容から大きく逸れている場合も、大した価値はないと見なされるでしょう。
売却に至るときは、スケジュール通りに進んでいないことが多いです。
その分だけマイナスが発生することを覚悟しておく必要があります。
もちろん例外的に高く売れるケースもありますが、将来性をうまくｌアピールできない限り、その見込みは限りなく小さくなります。
そのため、使い終わったアイテムを買い取ってもらうイメージとは異なります。
どのような展開が待っているのか想定し、それより優れた結果になるポテンシャルを感じさせることが必須です。
まとめ
以上のように事業売却のコツはたくさんあります。
従業員や設備が移ることも踏まえ、実際にシミュレーションしておくことが大切です。
シミュレーションを実施して、取引の後もビジネスを継続できるのか考えましょう。
それが難しそうなら、タイミングを遅らせたほうが有利な場合もあります。
金額とスピードが事業売却の要になるため、上記の点を理解して迅速に進めなければなりません。
その2点において不満があるなら、いったん取引を中断するのも有効な手段です。
自社のアドバンテージが大きくなるように工夫しましょう。
